Shopify B2B es el conjunto de funciones nativas de Shopify que permiten vender al por mayor a profesionales —catálogos personalizados, precios por cliente, pago aplazado y proceso de compra dedicado— directamente desde la misma tienda que su canal B2C. Desde abril de 2026, Shopify ha abierto sus funciones B2B a todos los planes de pago (Basic, Grow, Advanced), y no solo a Shopify Plus. Esta guía explica cómo configurar la venta al por mayor en Shopify, qué está disponible en cada plan y cómo estructurar su oferta al por mayor para clientes profesionales.
¿A quién va dirigida esta guía de Shopify B2B?
Este contenido está diseñado para marcas de e-commerce que ya venden en B2C y desean abrir un canal mayorista, mayoristas que buscan una plataforma moderna para digitalizar su negocio, directores de e-commerce que están evaluando Shopify para B2B, y agencias que acompañan proyectos de comercio interempresarial.
Shopify B2B vs Shopify Plus: Los planes estándar (Basic, Grow, Advanced) permiten hasta 3 catálogos B2B, mientras que Shopify Plus ofrece catálogos ilimitados, pagos parciales y personalización avanzada del checkout mayorista.
Vender al por mayor desde una única tienda Shopify
Shopify permite vender al por mayor a profesionales con precios personalizados, pago aplazado y un catálogo dedicado, directamente desde una única tienda de comercio electrónico. Desde abril de 2026, la venta al por mayor en Shopify está disponible para todos los planes de pago.
Las 6 verdades que hay que saber sobre Shopify B2B
- Shopify permite el B2B en todos los planes de pago desde abril de 2026 — catálogos personalizados, pago aplazado (neto 30/60/90) y cuentas de empresa ya están accesibles desde el plan Basic
- Shopify Plus sigue siendo necesario para los catálogos ilimitados y las funcionalidades B2B avanzadas — los planes estándar están limitados a 3 catálogos
- Es posible gestionar B2B y B2C en una misma tienda Shopify, con experiencias de compra separadas
- La venta al por mayor en Shopify ya no requiere una aplicación de terceros para las funciones esenciales — todo está integrado de forma nativa
- El valor promedio del pedido B2B suele ser de 3 a 5 veces superior al B2C, con una frecuencia de pedido regular
- La configuración completa de un canal B2B de Shopify tarda de 2 a 4 semanas para una tienda existente
Shopify B2B es el conjunto de funcionalidades integradas en Shopify que permite vender al por mayor a profesionales —catálogos personalizados, precios por cliente, pago aplazado y checkout dedicado— desde la misma tienda que su canal B2C, y esto en todos los planes de pago desde abril de 2026.
¿Qué es Shopify B2B?
Shopify B2B es el conjunto de funcionalidades nativas de Shopify que permiten vender a profesionales desde una tienda Shopify. En concreto, Shopify B2B permite a una marca vender al por mayor a revendedores, distribuidores y mayoristas con precios personalizados, condiciones de pago aplazado y un recorrido de compra mayorista adaptado, todo desde la misma tienda Shopify que su canal B2C.
Antes de 2022, vender B2B en Shopify requería aplicaciones de terceros como Wholesale Club o Bold Custom Pricing. Entre 2022 y 2026, Shopify integró estas funcionalidades de forma nativa, pero solo en Shopify Plus. Desde el 2 de abril de 2026, un cambio importante: Shopify abrió sus funcionalidades B2B a todos los planes de pago (Basic, Grow, Advanced). El B2B de Shopify ya no está reservado a los comerciantes Plus, ahora es accesible para todos. Según el anuncio oficial de Shopify (abril de 2026), los comerciantes de todos los planes ahora pueden crear catálogos B2B, configurar el pago aplazado y gestionar cuentas de empresa sin coste adicional.
¿Funciona Shopify B2B sin Shopify Plus? Sí, ahora sí. Desde abril de 2026, las funcionalidades B2B fundamentales están disponibles en todos los planes de pago de Shopify. Shopify Plus sigue siendo necesario para necesidades avanzadas (catálogos ilimitados, pagos parciales, personalización del checkout) o para operaciones mayoristas a gran escala. Para entender las diferencias entre los planes, consulte nuestra comparativa Shopify Advanced vs Shopify Plus.
¿Shopify realmente permite vender al por mayor?
Sí. Shopify ofrece ahora todas las funcionalidades esenciales de venta al por mayor en todos sus planes de pago:
Catálogos personalizados por empresa
Cada cliente profesional ve un catálogo y precios específicos (hasta 3 catálogos en Basic/Grow/Advanced, ilimitados en Plus).
Precios B2B por volumen y por cliente
Precios decrecientes hasta 10 niveles de cantidad, múltiples tablas de precios.
Pago diferido nativo
Neto a 7, 15, 30, 45, 60 o 90 días, con seguimiento de vencimientos integrado.
Pedidos mediante orden de compra (PO)
El cliente B2B realiza pedidos referenciando un número de orden de compra.
Cuentas de empresa multiusuario
Varios compradores bajo una misma cuenta, con roles y permisos.
Checkout mayorista dedicado
Exención de IVA, múltiples direcciones, cantidades mínimas de pedido.
Repedido desde el historial
El cliente profesional puede volver a realizar un pedido con un solo clic.
Lo que sigue siendo exclusivo de Shopify Plus
Aunque el B2B ya es accesible para todos, Shopify Plus conserva importantes ventajas para las operaciones de venta al por mayor a gran escala:
- Catálogos ilimitados — indispensable si tiene más de 3 segmentos de clientes B2B
- Asignación directa de catálogos a empresas y ubicaciones
- Pagos parciales y anticipos — no disponibles en los planes estándar
- Personalización avanzada del checkout mediante Checkout Extensibility
- Automatizaciones B2B más potentes mediante Shopify Flow
Si inicia el B2B con menos de 3 segmentos de clientes profesionales, un plan Basic o Grow es suficiente. En cuanto necesite más de 3 catálogos, pagos parciales o automatizaciones avanzadas, Shopify Plus se vuelve necesario. En la práctica, las marcas que hacen más del 20% de su facturación en wholesale suelen pasarse a Plus en los primeros 6 meses.
Cómo vender al por mayor en Shopify: el protocolo de 6 pasos
Desde Ajustes → B2B, activa el canal para desbloquear las funcionalidades para mayoristas en todos los planes de pago.
Desde el panel de administración de Shopify, ve a Ajustes → B2B. Activa el canal para desbloquear las funciones mayoristas. Esta activación está disponible en todos los planes de pago a partir de abril de 2026 y no modifica nada para tus clientes B2C existentes, sino que añade una capa adicional.
Datos de contacto, direcciones, usuarios vinculados, condiciones de pago y catálogo asociado para cada cliente profesional.
Cada cliente profesional está representado por un perfil de empresa. Este perfil contiene el nombre de la empresa, sus datos de contacto, las direcciones de envío y facturación, los usuarios vinculados (compradores, administradores), las condiciones de pago asignadas y el catálogo asociado.
Crea tus perfiles a través de Clientes → Empresas → Añadir una empresa. Para las importaciones masivas, Shopify acepta un archivo CSV.
Descuentos porcentuales, precios fijos, precios escalonados por volumen o múltiples catálogos por segmento de cliente.
Esta es la etapa más estratégica de la venta al por mayor en Shopify. Shopify B2B permite crear múltiples catálogos mayoristas con precios diferentes:
- Descuento porcentual — ej.: -30 % en todo el catálogo para revendedores
- Precios fijos por producto — tarifa mayorista específica para cada referencia
- Precios escalonados por volumen — niveles según la cantidad (ej.: 1-10 unidades a 25 €, 11-50 a 20 €, 51+ a 16 €)
- Múltiples catálogos — un catálogo de "Revendedor", uno de "Distribuidor", uno de "VIP" con diferentes condiciones
Cada catálogo está asociado a uno o varios perfiles de empresa. Un mismo producto puede tener un precio B2C público y tantos precios B2B como sea necesario.
No hay límite. Puede crear tantos catálogos como necesite: uno por segmento de cliente, por zona geográfica o por nivel de asociación. En la práctica, recomendamos empezar con un máximo de 2 o 3 catálogos para simplificar la gestión.
Neto 30, 60 o 90 por empresa — sin el pago aplazado, tu canal mayorista no despegará.
El pago aplazado es un estándar en B2B y en la venta al por mayor. Sin él, perderás a la mayoría de tus clientes potenciales profesionales. En Shopify B2B, configura las condiciones de pago por empresa (disponible en todos los planes de Shopify):
- Pago al realizar el pedido — tarjeta de crédito o transferencia bancaria
- Neto 30 / Neto 60 / Neto 90 — el cliente recibe la mercancía y paga en el plazo acordado
- Pago contra entrega — factura emitida en el momento del envío
Shopify genera automáticamente las facturas y realiza un seguimiento de los vencimientos. Para las empresas con saldos pendientes importantes, se puede definir un límite de crédito manualmente.
Precios negociados, órdenes de compra, exención de IVA, MOQ y múltiples direcciones.
El proceso de compra B2B en Shopify difiere del B2C:
- El cliente B2B ve sus precios negociados, no los precios públicos.
- Puede referenciar un número de orden de compra.
- El IVA se puede gestionar con exención (intracomunitario o fuera de la UE).
- Las cantidades mínimas de pedido (MOQ) se aplican por producto.
- La dirección de facturación puede diferir de la dirección de entrega.
La personalización avanzada del checkout (campos personalizados, flujo de trabajo de validación, integración ERP en tiempo real) sigue siendo una característica de Shopify Plus a través de Checkout Extensibility. Si necesita este nivel de personalización, nuestro equipo de Shopify Plus Partner desarrolla estas extensiones a medida.
Sincronización de existencias, precios, pedidos y facturación con sus sistemas existentes.
Para una operación mayorista B2B fluida en Shopify a gran escala, su tienda Shopify debe comunicarse con sus herramientas existentes:
- ERP (Sage, Cegid, Odoo, NetSuite) — sincronización de existencias, precios y pedidos
- CRM (HubSpot, Salesforce) — seguimiento de cuentas de clientes y pipeline de ventas
- Logística (ShipStation, Sendcloud) — gestión de envíos B2B (palets, transportistas)
- Contabilidad (Pennylane, QuickBooks) — facturación y conciliación automática
Shopify ofrece API robustas para estas integraciones. Una integración ERP simple toma de 1 a 2 semanas, una integración multisistema de 4 a 8 semanas.
¿Qué plataforma elegir para B2B: Shopify, WooCommerce o Magento?
| Característica | Shopify B2B / Plus | WooCommerce | Magento / Adobe |
|---|---|---|---|
| B2B nativo | Sí (incluido en Plus) | No (se requieren plugins) | Sí (Adobe Commerce) |
| Catálogos personalizados | Sí, ilimitados | Mediante plugin (limitado) | Sí, avanzados |
| Pago aplazado nativo | Net 30/60/90 integrado | Mediante plugin | Sí |
| Checkout B2B dedicado | Sí | No (mismo checkout B2C) | Sí |
| Modelo híbrido B2B + B2C | Sí, una sola tienda | Sí, pero complejo | Sí, pero pesado |
| Cotizaciones / flujo de aprobación | Limitado (app de terceros) | Mediante plugin | Sí, nativo |
| Costo mensual de la plataforma | Desde el plan Basic / Plus para necesidades avanzadas | ~50-150 $/mes + alojamiento | 3 000-5 000 $/mes |
| Mantenimiento técnico | Cero (gestionado) | Elevado (servidor, actualizaciones PHP) | Muy elevado |
| Tiempo de implementación B2B | 2-4 semanas | 4-8 semanas | 8-16 semanas |
¿Cuál es el mejor CMS para vender al por mayor en 2026? Shopify ofrece la mejor relación funcionalidades B2B / complejidad para las marcas que combinan venta al por mayor y venta directa. WooCommerce es más barato pero requiere más mantenimiento. Magento es más potente en B2B puro pero a un coste total incomparable.
¿Cuál es la mejor plataforma de e-commerce B2B en 2026? Para las marcas que combinan B2B y B2C, Shopify Plus es la opción más eficaz. Para B2B puro con flujos de trabajo industriales complejos (configurador de productos, presupuestos multinivel, EDI nativo), las plataformas especializadas como OroCommerce o Sana Commerce siguen siendo relevantes.
¿Qué errores evitar al lanzar la venta mayorista en Shopify?
Los 5 errores más comunes en B2B Shopify: No segmentar el catálogo, ignorar el pago aplazado, no definir un MOQ, querer automatizar todo demasiado pronto y descuidar el onboarding de los clientes profesionales.
Mostrar los mismos productos a los mismos precios para profesionales y particulares destruye el valor percibido de su oferta mayorista.
Un profesional que debe pagar con tarjeta de crédito en el momento del pedido no vuelve. El pago aplazado (mínimo 30 días netos) es una condición no negociable en la venta al por mayor.
Sin mínimo, recibirá pedidos de 2-3 unidades a precio mayorista.
La integración completa de ERP/CRM puede esperar. Primero, lance con las funcionalidades nativas de Shopify B2B, valide su canal mayorista y luego automatice progresivamente.
Un cliente B2B no se comporta como un cliente B2C. Necesita un proceso de registro dedicado, una validación de su cuenta y, a menudo, acompañamiento para su primer pedido mayorista.
¿Cuánto cuesta Shopify B2B en 2026?
El coste total de un canal B2B en Shopify se desglosa de la siguiente manera.
Coste de la plataforma: las funcionalidades B2B de Shopify están incluidas en todos los planes de pago desde abril de 2026. Desde el plan Basic, puedes empezar a vender al por mayor en Shopify. Shopify Plus se recomienda para operaciones mayoristas a gran escala (catálogos ilimitados, checkout personalizado).
Coste de configuración: la implementación de un canal B2B por parte de una agencia Shopify Plus varía según la complejidad, desde unos pocos miles de euros para una configuración estándar hasta un presupuesto más elevado si se necesitan integraciones ERP o desarrollos personalizados.
Coste de aplicaciones (opcional): si necesitas funcionalidades no cubiertas de forma nativa (pedidos recurrentes, portal mayorista autónomo, presupuestos automatizados), las aplicaciones de terceros añaden de 50 a 300 $/mes.
Coste de mantenimiento: casi nulo por parte de la plataforma (Shopify gestiona las actualizaciones, el alojamiento y la seguridad), pero prevé un presupuesto de evolución para los ajustes posteriores al lanzamiento.
Desde el plan Basic (según la tarifa actual de Shopify) para las funciones B2B fundamentales. Shopify Plus para catálogos ilimitados y personalización avanzada del proceso de compra.
¿Es rentable Shopify B2B? En los proyectos que apoyamos, el canal B2B genera un carrito promedio de 3 a 5 veces mayor que el B2C con una frecuencia de pedido regular. La rentabilidad generalmente se confirma a partir del tercer mes de operación.
Lo que observamos en la práctica en RYSE
En los proyectos B2B de Shopify que acompañamos en RYSE, las marcas que lanzan con éxito su venta al por mayor tienen tres cosas en común: empiezan con un catálogo B2B reducido (20-50 referencias) antes de ampliarlo, implementan el pago diferido desde el primer día e invierten en la incorporación de sus primeros 10-20 clientes profesionales en lugar de en la automatización.
Los casos más concluyentes son las marcas D2C que abren un canal mayorista de Shopify para sus revendedores. El modelo híbrido B2B/B2C en una sola tienda Shopify elimina la complejidad de gestionar dos plataformas, y los equipos ganan velocidad en ambos canales. Según Shopify, el objetivo es hacer que el B2B sea accesible para todos los comerciantes, sin depender de Shopify Plus, y los resultados que observamos confirman que la venta al por mayor en Shopify funciona tan bien en los planes estándar como en Plus para las necesidades fundamentales.
Para las marcas que estén considerando un proyecto Shopify Plus con un componente B2B, el primer paso es comprender lo que puede aportar una agencia de Shopify especializada en la estructuración del proyecto.
Lanzar el B2B y la venta al por mayor en Shopify
Requisitos previos
- Estar en un plan de pago de Shopify (Basic, Grow o Advanced son suficientes para empezar — planifica Shopify Plus si el proyecto requiere más de 3 catálogos, pagos parciales o una personalización avanzada del checkout)
- Haber definido tu oferta B2B (catálogo, precios wholesale, condiciones)
- Haber identificado a tus primeros 10-20 clientes profesionales objetivo
Configuración de Shopify B2B
- Activar el canal B2B en el panel de administración de Shopify
- Crear los perfiles de empresa
- Configurar los catálogos y tarifas wholesale
- Configurar las condiciones de pago aplazado (mínimo neto 30)
- Definir las cantidades mínimas de pedido (MOQ)
- Personalizar el checkout B2B
Lanzamiento
- Hacer el onboarding de los primeros clientes profesionales
- Probar el recorrido de compra completo (pedido → facturación → pago)
- Conectar las herramientas de negocio esenciales (ERP, contabilidad)
- Seguir las métricas: ticket medio B2B, frecuencia de pedido, tasa de conversión wholesale
Todo lo que necesitas saber
FAQ — Shopify B2B y venta al por mayor.
Sí, desde abril de 2026. Shopify ha hecho accesibles las funcionalidades B2B fundamentales en todos los planes de pago: perfiles de empresa, hasta 3 catálogos personalizados, pago aplazado, órdenes de compra y reorden desde el historial. Shopify Plus sigue siendo necesario para catálogos ilimitados, pagos parciales y personalización avanzada del checkout.
Sí, y es incluso el modelo recomendado. Shopify permite atender a ambos canales desde una única tienda con un único back office. El cliente B2B ve sus precios negociados, el cliente B2C ve los precios públicos. El inventario, los productos y los pedidos se gestionan de forma unificada. Shopify Plus resulta especialmente útil para necesidades avanzadas (catálogos ilimitados, personalización del checkout).
Sí. Shopify permite gestionar la exención de IVA según la configuración fiscal y los perfiles de clientes. En casos avanzados (verificación automática del número de IVA intracomunitario, reglas fiscales de varios países), puede ser necesaria una app o una configuración específica.
Sí. Shopify acepta la importación CSV de perfiles de empresa con datos de contacto, direcciones y condiciones comerciales. Para las migraciones desde un ERP o CRM, Matrixify permite importaciones que incluyen el historial de pedidos.
Para una tienda Shopify Plus existente, de 2 a 4 semanas de configuración. Si es necesaria una migración a Shopify Plus previamente, añade de 4 a 6 semanas. Las integraciones ERP/CRM pueden extender el plazo a 8-12 semanas en total.
No de forma nativa. Los pedidos recurrentes (suscripciones wholesale, reposición automática) requieren una app de terceros o un desarrollo a medida. Soluciones como Seal Subscriptions o Bold Subscriptions pueden adaptarse al B2B.
El B2B nativo de Shopify Plus está integrado en el núcleo de la plataforma: checkout dedicado, gestión de empresas en el panel de administración, API completa. Las apps wholesale se añaden como una capa superpuesta — más limitadas en la personalización del checkout, el rendimiento y la estabilidad durante las actualizaciones de Shopify.
Sí. Shopify gestiona de forma nativa las divisas múltiples, los catálogos por mercado y las reglas fiscales internacionales. Combinado con las funcionalidades B2B, puedes atender a clientes profesionales en varios países con condiciones adaptadas a cada mercado. Shopify Plus añade automatizaciones avanzadas para el wholesale internacional.
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Shopify ya no es únicamente una plataforma B2C. Con la apertura del B2B a todos los planes de pago en abril de 2026, Shopify eliminó la barrera que reservaba la venta al por mayor a los comerciantes Plus. Ahora, cualquier comerciante de Shopify puede lanzar un canal wholesale B2B con catálogos personalizados, pago aplazado y cuentas de empresa — desde el plan Basic. Para las operaciones wholesale a escala, Shopify Plus sigue siendo la referencia con sus catálogos ilimitados y su checkout personalizado. Shopify B2B es la solución más eficiente en 2026 para las marcas que combinan venta al por mayor y venta directa.
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