Shopify B2B est l'ensemble des fonctionnalités natives de Shopify qui permettent de vendre en gros à des professionnels — catalogues personnalisés, prix par client, paiement différé et checkout dédié — directement depuis la même boutique que votre canal B2C. Depuis avril 2026, Shopify a ouvert ses fonctionnalités B2B à tous les plans payants (Basic, Grow, Advanced), et non plus uniquement à Shopify Plus. Ce guide explique comment configurer la vente en gros sur Shopify, ce qui est disponible sur chaque plan et comment structurer votre offre wholesale pour les clients professionnels.
À qui s'adresse ce guide Shopify B2B
Ce contenu est conçu pour les marques e-commerce qui vendent déjà en B2C et veulent ouvrir un canal wholesale, les grossistes qui cherchent une plateforme moderne pour digitaliser leur activité, les directeurs e-commerce qui évaluent Shopify pour le B2B, et les agences qui accompagnent des projets de commerce inter-entreprises.
Shopify B2B vs Shopify Plus : Les plans standards (Basic, Grow, Advanced) permettent jusqu'à 3 catalogues B2B, tandis que Shopify Plus offre des catalogues illimités, des paiements partiels et une personnalisation avancée du checkout wholesale.
Vendre en gros depuis une seule boutique Shopify
Shopify permet de vendre en gros à des professionnels avec des prix personnalisés, un paiement différé et un catalogue dédié, directement depuis une boutique e-commerce unique. Depuis avril 2026, la vente en gros sur Shopify est accessible à tous les plans payants.
Les 6 vérités à retenir sur Shopify B2B
- Shopify permet de faire du B2B sur tous les plans payants depuis avril 2026 — catalogues personnalisés, paiement différé (net 30/60/90) et comptes entreprise sont désormais accessibles dès le plan Basic
- Shopify Plus reste nécessaire pour les catalogues illimités et les fonctionnalités B2B avancées — les plans standard sont limités à 3 catalogues
- Il est possible de gérer B2B et B2C sur une même boutique Shopify, avec des expériences d'achat séparées
- La vente en gros sur Shopify ne nécessite plus d'application tierce pour les fonctions essentielles — tout est intégré nativement
- Le panier moyen B2B est généralement 3 à 5 fois supérieur au B2C, avec une fréquence de commande régulière
- La configuration complète d'un canal B2B Shopify prend 2 à 4 semaines pour une boutique existante
Shopify B2B est la suite de fonctionnalités intégrées à Shopify qui permet de vendre en gros à des professionnels — catalogues personnalisés, prix par client, paiement différé et checkout dédié — depuis la même boutique que votre canal B2C, et ce sur tous les plans payants depuis avril 2026.
Qu'est-ce que Shopify B2B ?
Shopify B2B est l'ensemble des fonctionnalités natives de Shopify qui permettent de vendre à des professionnels depuis une boutique Shopify. Concrètement, Shopify B2B permet à une marque de vendre en gros à des revendeurs, distributeurs et grossistes avec des prix personnalisés, des conditions de paiement différé et un parcours d'achat wholesale adapté — le tout depuis la même boutique Shopify que son canal B2C.
Avant 2022, vendre en B2B sur Shopify nécessitait des applications tierces comme Wholesale Club ou Bold Custom Pricing. Entre 2022 et 2026, Shopify a intégré ces fonctionnalités nativement, mais uniquement sur Shopify Plus. Depuis le 2 avril 2026, changement majeur : Shopify a ouvert ses fonctionnalités B2B à tous les plans payants (Basic, Grow, Advanced). Le B2B Shopify n'est plus réservé aux marchands Plus — c'est désormais accessible à tous. Selon l'annonce officielle de Shopify (avril 2026), les marchands de tous les plans peuvent désormais créer des catalogues B2B, configurer le paiement différé et gérer des comptes entreprise sans surcoût.
Shopify B2B fonctionne-t-il sans Shopify Plus ? Oui, désormais. Depuis avril 2026, les fonctionnalités B2B fondamentales sont disponibles sur tous les plans payants Shopify. Shopify Plus reste nécessaire pour les besoins avancés (catalogues illimités, paiements partiels, personnalisation checkout) ou les opérations wholesale à grande échelle. Pour comprendre les différences entre les plans, consultez notre comparatif Shopify Advanced vs Shopify Plus.
Shopify permet-il vraiment de vendre en gros ?
Oui. Shopify propose désormais toutes les fonctionnalités essentielles de la vente en gros (wholesale) sur tous ses plans payants :
Catalogues personnalisés par entreprise
Chaque client professionnel voit un catalogue et des prix spécifiques (jusqu'à 3 catalogues sur Basic/Grow/Advanced, illimités sur Plus).
Tarification B2B par volume et par client
Prix dégressifs jusqu'à 10 paliers de quantité, grilles tarifaires multiples.
Paiement différé natif
Net 7, 15, 30, 45, 60 ou 90 jours, avec suivi des échéances intégré.
Commandes sur bon de commande (PO)
Le client B2B passe commande en référençant un numéro de bon de commande.
Comptes entreprise multi-utilisateurs
Plusieurs acheteurs sous un même compte, avec rôles et permissions.
Checkout wholesale dédié
Exonération de TVA, adresses multiples, quantités minimales de commande.
Récommande depuis l'historique
Le client professionnel peut repasser une commande en un clic.
Ce qui reste exclusif à Shopify Plus
Même si le B2B est désormais accessible à tous, Shopify Plus conserve des avantages significatifs pour les opérations wholesale à l'échelle :
- Catalogues illimités — indispensable si vous avez plus de 3 segments de clients B2B
- Assignation directe de catalogues aux entreprises et localisations
- Paiements partiels et acomptes — non disponibles sur les plans standard
- Personnalisation avancée du checkout via Checkout Extensibility
- Automatisations B2B plus poussées via Shopify Flow
Si vous démarrez le B2B avec moins de 3 segments de clients professionnels, un plan Basic ou Grow suffit. Dès que vous avez besoin de plus de 3 catalogues, de paiements partiels ou d'automatisations avancées, Shopify Plus devient nécessaire. En pratique, les marques qui font plus de 20 % de leur CA en wholesale passent généralement sur Plus dans les 6 premiers mois.
Comment vendre en gros sur Shopify : le protocole en 6 étapes
Depuis Paramètres → B2B, activez le canal pour débloquer les fonctionnalités wholesale sur tous les plans payants.
Depuis l'admin Shopify, accédez à Paramètres → B2B. Activez le canal pour débloquer les fonctionnalités wholesale. Cette activation est disponible sur tous les plans payants depuis avril 2026 et ne modifie rien pour vos clients B2C existants — elle ajoute une couche supplémentaire.
Coordonnées, adresses, utilisateurs rattachés, conditions de paiement et catalogue associé pour chaque client professionnel.
Chaque client professionnel est représenté par un profil entreprise. Ce profil contient le nom de l'entreprise, ses coordonnées, les adresses de livraison et facturation, les utilisateurs rattachés (acheteurs, administrateurs), les conditions de paiement attribuées, et le catalogue associé.
Créez vos profils via Clients → Entreprises → Ajouter une entreprise. Pour les imports en masse, Shopify accepte un fichier CSV.
Remises en pourcentage, prix fixes, prix dégressifs par volume ou catalogues multiples par segment client.
C'est l'étape la plus stratégique de la vente en gros sur Shopify. Shopify B2B permet de créer plusieurs catalogues wholesale avec des prix différents :
- Remise en pourcentage — ex : -30 % sur tout le catalogue pour les revendeurs
- Prix fixes par produit — tarif wholesale spécifique pour chaque référence
- Prix dégressifs par volume — paliers selon la quantité (ex : 1-10 unités à 25€, 11-50 à 20€, 51+ à 16€)
- Catalogues multiples — un catalogue "Revendeur", un "Distributeur", un "VIP" avec des conditions différentes
Chaque catalogue est associé à un ou plusieurs profils entreprises. Un même produit peut avoir un prix B2C public et autant de prix B2B que nécessaire.
Il n'y a pas de limite. Vous pouvez créer autant de catalogues que nécessaire — un par segment client, par zone géographique ou par niveau de partenariat. En pratique, nous recommandons de commencer avec 2 à 3 catalogues maximum pour garder la gestion simple.
Net 30, 60 ou 90 par entreprise — sans paiement différé, votre canal wholesale ne décolle pas.
Le paiement différé est un standard en B2B et en vente en gros. Sans lui, vous perdez la majorité de vos prospects professionnels. Sur Shopify B2B, configurez les conditions de paiement par entreprise (disponible sur tous les plans Shopify) :
- Paiement à la commande — carte bancaire ou virement
- Net 30 / Net 60 / Net 90 — le client reçoit la marchandise et paie dans le délai convenu
- Paiement à la livraison — facture émise à l'expédition
Shopify génère automatiquement les factures et suit les échéances. Pour les entreprises avec des encours importants, un plafond de crédit peut être défini manuellement.
Prix négociés, bon de commande, exonération de TVA, MOQ et adresses multiples.
Le checkout B2B Shopify diffère du checkout B2C :
- Le client B2B voit ses prix négociés, pas les prix publics
- Il peut référencer un numéro de bon de commande
- La TVA peut être gérée en exonération (intracommunautaire ou hors UE)
- Les quantités minimales de commande (MOQ) sont appliquées par produit
- L'adresse de facturation peut différer de l'adresse de livraison
La personnalisation avancée du checkout (champs métier, workflow de validation, intégration ERP temps réel) reste une fonctionnalité Shopify Plus via Checkout Extensibility. Si vous avez besoin de ce niveau de personnalisation, notre équipe Shopify Plus Partner développe ces extensions sur mesure.
Synchronisation des stocks, prix, commandes et facturation avec vos systèmes existants.
Pour une opération wholesale Shopify B2B fluide à l'échelle, votre boutique Shopify doit communiquer avec vos outils existants :
- ERP (Sage, Cegid, Odoo, NetSuite) — synchronisation des stocks, prix et commandes
- CRM (HubSpot, Salesforce) — suivi des comptes clients et du pipeline commercial
- Logistique (ShipStation, Sendcloud) — gestion des expéditions B2B (palettes, transporteurs)
- Comptabilité (Pennylane, QuickBooks) — facturation et rapprochement automatique
Shopify propose des API robustes pour ces intégrations. Une intégration ERP simple prend 1 à 2 semaines, une intégration multi-systèmes 4 à 8 semaines.
Quelle plateforme choisir pour le B2B : Shopify, WooCommerce ou Magento ?
| Fonctionnalité | Shopify B2B / Plus | WooCommerce | Magento / Adobe |
|---|---|---|---|
| B2B natif | Oui (inclus dans Plus) | Non (plugins requis) | Oui (Adobe Commerce) |
| Catalogues personnalisés | Oui, illimités | Via plugin (limité) | Oui, avancés |
| Paiement différé natif | Net 30/60/90 intégré | Via plugin | Oui |
| Checkout B2B dédié | Oui | Non (même checkout B2C) | Oui |
| Modèle hybride B2B + B2C | Oui, une seule boutique | Oui, mais complexe | Oui, mais lourd |
| Devis / workflow approbation | Limité (app tierce) | Via plugin | Oui, natif |
| Coût mensuel plateforme | Dès le plan Basic / Plus pour les besoins avancés | ~50-150 $/mois + hébergement | 3 000-5 000 $/mois |
| Maintenance technique | Zéro (managé) | Élevée (serveur, MAJ PHP) | Très élevée |
| Délai de mise en place B2B | 2-4 semaines | 4-8 semaines | 8-16 semaines |
Quel est le meilleur CMS pour vendre en gros en 2026 ? Shopify offre le meilleur ratio fonctionnalités B2B / complexité pour les marques qui combinent wholesale et vente directe. WooCommerce coûte moins cher mais demande plus de maintenance. Magento est plus puissant en B2B pur mais à un coût total sans comparaison.
Quelle est la meilleure plateforme e-commerce B2B en 2026 ? Pour les marques qui combinent B2B et B2C, Shopify Plus est le choix le plus efficace. Pour du B2B pur avec des workflows industriels complexes (configurateur produit, devis multi-niveaux, EDI natif), les plateformes spécialisées comme OroCommerce ou Sana Commerce restent pertinentes.
Quelles erreurs éviter quand on lance la vente en gros sur Shopify ?
Les 5 erreurs les plus fréquentes en B2B Shopify : Ne pas segmenter son catalogue, ignorer le paiement différé, ne pas définir de MOQ, vouloir tout automatiser trop tôt, et négliger l'onboarding des clients professionnels.
Afficher les mêmes produits aux mêmes prix pour les professionnels et les particuliers détruit la valeur perçue de votre offre wholesale.
Un professionnel qui doit payer par carte bancaire à la commande ne revient pas. Le paiement différé (net 30 minimum) est une condition non négociable en vente en gros.
Sans minimum, vous recevrez des commandes de 2-3 unités à prix wholesale.
L'intégration ERP/CRM complète peut attendre. Lancez d'abord avec les fonctionnalités Shopify B2B natives, validez votre canal wholesale, puis automatisez progressivement.
Un client B2B ne se comporte pas comme un client B2C. Il a besoin d'un parcours d'inscription dédié, d'une validation de son compte, et souvent d'un accompagnement pour sa première commande wholesale.
Combien coûte Shopify B2B en 2026 ?
Le coût total d'un canal B2B sur Shopify se décompose ainsi.
Coût plateforme : les fonctionnalités B2B de Shopify sont incluses dans tous les plans payants depuis avril 2026. Dès le plan Basic, vous pouvez démarrer la vente en gros sur Shopify. Shopify Plus est recommandé pour les opérations wholesale à l'échelle (catalogues illimités, checkout personnalisé).
Coût de configuration : la mise en place d'un canal B2B par une agence Shopify Plus varie selon la complexité — de quelques milliers d'euros pour une configuration standard à un budget plus conséquent si des intégrations ERP ou des développements custom sont nécessaires.
Coût d'applications (optionnel) : si vous avez besoin de fonctionnalités non couvertes nativement (commandes récurrentes, portail wholesale autonome, devis automatisés), des apps tierces ajoutent 50 à 300 $/mois.
Coût de maintenance : quasi nul côté plateforme (Shopify gère les mises à jour, l'hébergement et la sécurité), mais prévoyez un budget d'évolution pour les ajustements post-lancement.
Dès le plan Basic (selon la tarification Shopify en vigueur) pour les fonctionnalités B2B fondamentales. Shopify Plus pour les catalogues illimités et la personnalisation checkout avancée.
Shopify B2B est-il rentable ? Sur les projets que nous accompagnons, le canal B2B génère un panier moyen 3 à 5 fois supérieur au B2C avec une fréquence de commande régulière. La rentabilité se confirme généralement dès le troisième mois d'exploitation.
Ce que nous observons en pratique chez RYSE
Sur les projets B2B Shopify que nous accompagnons chez RYSE, les marques qui réussissent leur lancement wholesale ont trois points communs : elles commencent avec un catalogue B2B restreint (20-50 références) avant d'élargir, elles mettent en place le paiement différé dès le premier jour, et elles investissent dans l'onboarding de leurs 10-20 premiers clients professionnels plutôt que dans l'automatisation.
Les cas les plus concluants sont les marques D2C qui ouvrent un canal wholesale Shopify pour leurs revendeurs. Le modèle hybride B2B/B2C sur une seule boutique Shopify élimine la complexité de gérer deux plateformes, et les équipes gagnent en vélocité sur les deux canaux. Selon Shopify, l'objectif est de rendre le B2B accessible à tous les marchands, sans dépendre de Shopify Plus — et les résultats que nous observons confirment que la vente en gros sur Shopify fonctionne aussi bien sur les plans standard que sur Plus pour les besoins fondamentaux.
Pour les marques qui envisagent un projet Shopify Plus avec composante B2B, la première étape est de comprendre ce que peut apporter une agence Shopify spécialisée dans la structuration du projet.
Lancer le B2B et la vente en gros sur Shopify
Prérequis
- Être sur un plan Shopify payant (Basic, Grow ou Advanced suffisent pour démarrer — prévoir Shopify Plus si le projet nécessite plus de 3 catalogues, des paiements partiels ou une personnalisation checkout poussée)
- Avoir défini son offre B2B (catalogue, prix wholesale, conditions)
- Avoir identifié ses 10-20 premiers clients professionnels cibles
Configuration Shopify B2B
- Activer le canal B2B dans l'admin Shopify
- Créer les profils entreprises
- Configurer les catalogues et grilles tarifaires wholesale
- Paramétrer les conditions de paiement différé (net 30 minimum)
- Définir les quantités minimales de commande (MOQ)
- Personnaliser le checkout B2B
Lancement
- Onboarder les premiers clients professionnels
- Tester le parcours d'achat complet (commande → facturation → paiement)
- Connecter les outils métier essentiels (ERP, comptabilité)
- Suivre les métriques : panier moyen B2B, fréquence de commande, taux de conversion wholesale
Tout ce que vous devez savoir
FAQ — Shopify B2B et vente en gros.
Oui, depuis avril 2026. Shopify a rendu les fonctionnalités B2B fondamentales accessibles sur tous les plans payants : profils entreprises, jusqu'à 3 catalogues personnalisés, paiement différé, bons de commande et récommande depuis l'historique. Shopify Plus reste nécessaire pour les catalogues illimités, les paiements partiels et la personnalisation avancée du checkout.
Oui, c'est même le modèle recommandé. Shopify permet de servir les deux canaux depuis une seule boutique avec un seul back-office. Le client B2B voit ses prix négociés, le client B2C voit les prix publics. Inventaire, produits et commandes sont gérés de manière unifiée. Shopify Plus devient surtout utile pour les besoins avancés (catalogues illimités, personnalisation checkout).
Oui. Shopify permet de gérer l'exonération de TVA selon la configuration fiscale et les profils clients. Sur les cas avancés (vérification automatique du numéro de TVA intracommunautaire, règles fiscales multi-pays), une app ou un paramétrage spécifique peut être nécessaire.
Oui. Shopify accepte l'import CSV des profils entreprises avec coordonnées, adresses et conditions commerciales. Pour les migrations depuis un ERP ou CRM, Matrixify permet des imports incluant l'historique de commandes.
Pour une boutique Shopify Plus existante, 2 à 4 semaines de configuration. Si une migration vers Shopify Plus est nécessaire en amont, ajoutez 4 à 6 semaines. Les intégrations ERP/CRM peuvent étendre le délai à 8-12 semaines au total.
Pas nativement. Les commandes récurrentes (abonnements wholesale, réassort automatique) nécessitent une application tierce ou un développement custom. Des solutions comme Seal Subscriptions ou Bold Subscriptions peuvent être adaptées au B2B.
Le B2B natif de Shopify Plus est intégré au cœur de la plateforme : checkout dédié, gestion des entreprises dans l'admin, API complète. Les apps wholesale se greffent en surcouche — plus limitées en personnalisation du checkout, en performance et en stabilité lors des mises à jour Shopify.
Oui. Shopify gère nativement le multi-devises, les catalogues par marché et les règles fiscales internationales. Combiné aux fonctionnalités B2B, vous pouvez servir des clients professionnels dans plusieurs pays avec des conditions adaptées à chaque marché. Shopify Plus ajoute des automatisations avancées pour le wholesale international.
Vous envisagez de lancer ou structurer votre canal B2B sur Shopify ?
Shopify n'est plus uniquement une plateforme B2C. Avec l'ouverture du B2B à tous les plans payants en avril 2026, Shopify a supprimé la barrière d'entrée qui réservait la vente en gros aux marchands Plus. Désormais, n'importe quel marchand Shopify peut lancer un canal wholesale B2B avec catalogues personnalisés, paiement différé et comptes entreprise — dès le plan Basic. Pour les opérations wholesale à l'échelle, Shopify Plus reste la référence avec ses catalogues illimités et sa personnalisation checkout. Shopify B2B est la solution la plus efficace en 2026 pour les marques qui combinent vente en gros et vente directe.
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